من واقع العمل الحر | مصادر الحصول على عملاء جدد

---

خلال الخمسة أيام الماضية، قررت فيها الخروج قليلاً من العزلة التي سبّبتها لنفسي جراء العمل في مجال العمل الحر عموماً وشغفي الشديد في مجال البرمجة خصوصاً والتوسع في بعض المفاهيم الأخرى كريادة الأعمال، الشركات الناشئة، وقليلاً عن العمل الحر من خلال حضور عدة لقاءات ومؤتمرات حول هذه المصطلحات.

برغم أنني لست مهتماً كثيراً في مجال ريادة الأعمال أو الشركات الناشئة حتى بعد حضوري لهذه المؤتمرات واللقاءات، وأجد نفسي أميل كل الميل إلى العمل الحر لما وفره لي من استقلالية كنت أبحث عنها، إلا أنّ بالطبع كانت هناك فائدة منثورة حول هذه الأماكن من نواحٍ عدة…اجتماعياً على الأقل.

كذلك، عندما انطلقت في مجال العمل الحر بدأت في البحث وقراءة قصص نجاح وفشل في مدونات “أجنبية” كلياً، وبعدت كل البعد عن حصر نفسي في مفاهيم وتجارب عربية لأن قلّة منها ما يمتاز بنجاحها الفعلي على أرض الواقع. اليوم، أعطيت لنفسي بعض الوقت من خلال حضور هذه اللقاءات وقراءة تجارب عربية وتعريفات حول العمل الحر، وجدت أن العديد من المصطلحات السلبية التي أصبحت لصيقة في تعريف العمل الحر ولا تمت لواقعه بِصلة، وهو ما يجب التركيز عليه في تدوينة منعزلة لأذكرها (من وجهة نظري الخاصة).

في هذه التدوينة تحديداً سأركز على أولى هذه النقاط السلبية التي أصبحت لصيقة في تعريف العمل الحر; بأن مصدر عملاءك الوحيد هو منصات العمل الحر، وهو أمر خاطىء تماماً، العمل الحر لا يعني بالضرورة أصلاً وجودك الدائم داخل أسوار هذه المنصات لكن ضرورة كبداية…في هذه التدوينة سأضع عدّة مصادر مختلفة يمكّنك الحصول من خلالها على عملاء جدد من خلال تجاربي الخاصة.

---

معرض الأعمال

ليس محصوراً بأن يكون معرض أعمالك فقط داخل منصّات العمل الحر، يجب أن تقوم بتجهيز معرض أعمال خاص بك وأود الإشارة بأن معدّل زيادة هؤلاء العملاء قد يعتمد على من يستضيف هذا المعرض ومن قام ببنائه وتصميمه لك، تزداد الفرص لو كنت مختصاً حقاً في تصميم الويب وقمت بتصميم معرض أعمالك بنفسك، أو مبرمج وقمت ببرمجة معرض أعمالك!

إذا لم يكن باستطاعتك بناء معرض أعمال خاص بك، يفضل إذاً الاعتماد على مواقع مخصصة لعرض أعمالك باحترافية، منصة Behance لو كنت من المصممين، ومنصة GitHub لو كنت من المبرمجين وتريد عرض كود مصدري لأحد أعمالك مع الاستعانة بإحدى الاستضافات المجانية لعمل Demo أو عرض حيّ لمشروعك (مع العلم منصة GitHub توفر لك ذلك)، كاتب؟ إذاً على الأقل يجب أن تملك مدونة شخصية تعرض كتاباتك وأفكارك! وهكذا.

حصلت على العديد من العملاء من خلال معرض أعمالي، وهذه عدة طلبات وعروض من أشخاص قاموا بزيارة معرض أعمالي:

بالطبع تم التواصل معهم للتأكد من جديّتهم في العمل، وللقصة بقية 🙂

---

الشبكات الاجتماعية؟

لا أخصص الشبكات الاجتماعية في العمل، وفي واقع الأمر إذا وجدت ملفات أحد العملاء على فيسبوك أو تويتر أقوم بحظره على الفور! لكن الشبكات الاجتماعية ليست محصورة على فيسبوك وتويتر! شبكة Linkedin من الشبكات التي وفرت العديد من فرص العمل بناءً على تجارب الأصدقاء (لم أجربها شخصياً، إلا أنها في الخطة)، بادر بإنشاء ملفك الخاص وقم بوضع خبراتك هناك وشاركها مع أصحاب العمل واربط نفسك مع العديد ممّن عملت معهم أو لديهم.

ساهمت الشبكات الاجتماعية عبر فيسبوك وتويتر في “تواصل” الأشخاص معي وعرض عدة مشاريع للعمل عليها، خصوصاً صفحتي الشخصية على فيسبوك لأنها مرتبطة في معرض الأعمال.

---

هل أنت مبرمج؟

هذه واحدة من الوسائل الدعائية الأخرى التي أقوم بها “كمبرمج” في بعض المشاريع، حيث يقوم العديد من المنافسين الخاصين بعملائي أو المهتمين، بفتح الكود المصدري ثم يجد من قام ببرمجة وتنفيذ الفكرة عملياً…ثم يتواصل معي هؤلاء المنافسون حول العمل معهم في مشاريع منافسة أو مشاريع أخرى.

هذه عبارة عن تعليقات في عالم البرمجة، أي أنها لا تُنفذ كتعليمة برمجية، توضع بالعادة لحفظ الحقوق أو اسم الكاتب لهذا الكود أو شرح مبسّط عن ماذا يقوم به هذا الكود.

---

من عميل لآخر ومشروع لآخر؟

جودة عملك يا صديقي التي قد لا تحسب لها حساب أحياناً، قد تعطيك الفرصة لحصولك على ما يُسمى بـ “العملاء المحتملون“، وهم العملاء الذين قد تحصل عليهم جراء عملك على مشروع معين وأخرجته بالجودة العالية أو من صديق معين شاهد عملك أو عميل معين لو وطّدت علاقتك معه فهو سيرشحك بالتأكيد لو سأله أحد أصدقاؤه على سبيل المثال من قام ببناء منتجه، هذه التحفة الفنية الرائعة بنظره أو نظرك، ثم تكون أنت!

كذلك المشاريع المحتملة من هذا العميل لو قدمتها له بالجودة والسعر المناسبين له، فهو سيرشح لك العديد من المشاريع المستقبلية.

---

أخرى؟ دعنا نسمع آرائك في صندوق التعليقات بالأسفل 🙂